金太阳：从需求、研发、量产到销售的快速转化

 　　——访东莞金太阳研磨股份有限公司副总经理 杨伟

　　■ 武巧林/文

　　作为专业从事中高档涂附磨具产品研发制造的国家高新技术企业，东莞金太阳研磨股份有限公司一直专注于纸基类及新型基材类研磨产品的开发，产品广泛应用于航空航天、汽车制造、钢铁、3C电子、家具、乐器、纺织、皮革等行业，企业为客户提供产品的同时，也带去了个性化的系统解决方案。去年2月8日，金太阳在深圳交易所创业板挂牌上市，这是金太阳发展中极具意义的里程碑。

　　前不久，中国研磨的工作人员拜访了金太阳的副总经理杨伟，并向其了解了企业近期的发展概况。

　　明确发展定位

　　创新是开启企业价值最便捷的钥匙，同时也是最难逾越的迷宫。但如果找准了定位，则会打开全新的局面。

　　据杨伟介绍，近年来金太阳一直在做新产品方面的研发，研发方向着重两个领域，一个是汽车售后行业，另一个是3C行业。

　　“一直以来，金太阳的发展模式都是销售一代、储备一代、研发一代。我们会提前研发，继而调整生产工艺，待时机成熟后，快速推出产品。企业计划于下半年召开新产品发布会，推出面向汽车售后和3C两个领域的新产品。面向汽车售后方面的新产品是目前世界上比较领先的，我们是全球极少能够批量生产该类产品的企业之一;面向3C行业的产品，主要针对玻璃和陶瓷的打磨。5G时代来了，陶瓷、玻璃材质将会成为主流，我们产品的特点是不需要添加研磨液，只需加水就可以呈现出极佳的打磨效果，既符合环保要求，又会提升50%的效率。”杨伟自信地说道。

　　盈利与责任的关系

　　企业盈利与否影响的不仅是自己，长期不在利润区的企业会对社会造成伤害，因为它错误地使用了资源。

　　目前，原材料价格的大幅上涨已经成为了磨企的重负之一。对此，杨伟也坦言该因素对金太阳有一定的影响。

　　“为了消化压力，企业做了很多工作，如采取提升产能、挖掘内部潜力、降低能耗、改造自动化生产线等一系列措施。同时，企业也上调了一部分产品价格，不过这个幅度并不大，涨价主要是为了企业的良性发展，企业有合理的利润，才能将更多的资源投入到新产品的研发中，才能给客户提供长期的、更好的服务。”

　　此外，环保政策的加码也让很多企业压力倍增，不过杨伟认为环保对金太阳的影响是正面且积极的。

　　“早在国家环保政策趋严之前，金太阳就采取了环保设施的改造升级，从燃油锅炉到天然气锅炉的改造，从固体废弃物处理到气体的排放，企业都完全达标。国家严查环保，企业就需要增加环保设备，如此肯定会提高运行成本，但从乐观的角度来看，大家的生产成本上拉到同一起跑线了，这样反而更公平。当然金太阳非常支持国家环保政策，只有绿色发展，才能可持续发展。”

　　“我们积极响应国家环保政策，在做到企业清洁生产的同时，我们也提出‘洁净使用’的理念，我们希望用户在使用我们的产品时可以不用考虑污染的问题，也不用担心身体健康受到伤害。最近两年我们研发的方向是用无公害的原材料生产环保型产品，我们希望通过自身的努力可以促使行业向环保、高效、精密的方向前进。”

　　“做企业一定不能只以赚钱为目的，要不断给行业带去新产品，继而促进整个产业链的发展。”杨伟补充道。

　　“稳”与“新”的辨证论

　　习近平主席说，思考中国的问题，既要登高望远，又要脚踏实地。做企业也是如此。

　　上次采访时我们了解到，金太阳在木器家具行业的传统产品增速有所放缓，而面向汽车售后、3C等领域的产品展现出更大的优势。紧跟市场发展潮流是企业盈利的方式之一，不过有些企业认为，传统行业如木器家具虽然需求不旺，但是总量很大，市场也较稳定，而3C行业虽然需求旺盛，但产品的更新换代频率较高。那么企业到底应该追求“稳”还是追求“新”呢?

　　杨伟表达了他的看法：“求稳，在稳定的行业有稳定的销售，根本是根基;求新，跟上时代发展步伐，能彰显企业的潜力。其实，看似稳定的行业，也是处于变化中的。以汽车行业为例，从油性漆向水性漆的转变，就是一种变革，我们的产品也需要跟随其变化做相应的调整。做任何行业都需要先求稳，有了基础，才有能力求新。”

　　“我们这几年的发展趋势也是如此，在老产品的基础上推出了很多新产品，然后新产品借助于老产品的渠道，得以快速推广。”

　　快速转化的优势

　　我们处于一个经济、科技都飞速发展的好时代，同时这也是一个智慧的时代，作为资产的配置者，更应该勇于承担推动时代发展的使命。

　　虽然当前市场上的竞争非常激烈，但是金太阳一季度的表现很不错。杨伟告诉我们，金太阳的成绩源于企业的优势。

　　“金太阳最核心的优势是从市场需求到批量生产的快速转化过程。我们的团队以市场需求为导向，及时把市场需求反馈到研发部门，然后研发转化到生产，生产再形成销售，这是一个非常快的反应速度。也因为这个速度，促成了我们与一些国际优秀企业的合作。”

　　当然，这个核心优势细化到金太阳团队参与的每一个环节中，只有每一个环节都快速反应，才能将需求到研发到量产再到销售的时间压缩到最短，才能占到先机。

　　延伸产业链

　　延伸产业链是增强企业实力的方式之一，也是凸显企业品牌价值的助力器。

　　上市后，金太阳的信息越发公开化、透明化，那么在磨料磨具行业激烈的竞争环境下，“无秘密”是否有利于企业的发展呢?

　　杨伟认为企业无秘密不一定是坏事。有外界的监督，企业会进步得更快，另外信息透明化也会增强外界对企业的信任，继而提升企业的影响力。

　　作为一家上市公司，既然已经踏入了资本市场，做大做强就是企业必然的选择。

　　杨伟强调，金太阳不会抛弃主业，在做好根本的基础上，企业会持续对下游产业所需的新型研磨材料产品进行技术延伸与拓展，不断缩小与国外的技术差距，保持公司研发技术的领先水平。

　　“公司始终坚持深耕主业，但也会积极关注同行业或上下游产业链的发展契机，充分利用公司资本优势，采取多种合作方式，孵化培育与公司长远发展战略目标相吻合的标的项目，优化公司产品结构，完善产品供给链，扩大产业布局，实现产业链延伸。”

　　“公司2017年出资6120万元新设立的控股子公司金太阳精密就是公司进入资本市场后对下游产业链实现延伸的第一个投资项目。我们相信，我们还会有更多的产业链延伸。”

　　尾声：

　　采访期间，金太阳的客户满意度调查报告刚好做出来，内容非常详细，其中不少客户的建议被着重标注了出来，杨伟告诉我们，这对企业日后提升产品性能有很大的促进作用。能把细节做到如此程度，不得不让人感慨，金太阳的成功是必然的。