双辉：坚持定位 顺应政策

 　　——访郑州双辉工贸有限公司总经理 刘 辉

　　■ 宋安宜/文

　　企业若想发展壮大，一定要有一个整体的战略布局，而战略布局的立足点不外乎两个方面，一是企业自身的定位，二是国家政策。

　　自身的定位是内因，有了准确的定位，企业才能有明确的目标，并朝着目标前进。国家的政策是外因，顺应政策才能获得助力，违背政策只能处处受阻。

　　一心一意耐住寂寞

　　对于自身定位，郑州双辉工贸有限公司总经理刘辉有着自己的原则——一心一意，不折腾。双辉在涂附磨具行业已经走过了20多年了，和其他发展到一定程度就想着扩大产品线开拓新领域的企业不同，双辉一直坚持只做涂附磨具胶粘剂。

　　做企业和做人一样，发展到一定程度就容易浮躁，很难耐得住寂寞，但双辉做到了。找准自己熟悉的领域，进行专业化的操作，做这个领域的专家，竞争力自然就上去了。这个道理刘辉看的很透彻。“做的越精，基础的技术储备越丰厚，当客人出现问题时，才能够给予最大限度的技术支持。”

　　现在很多企业的问题都是自己折腾出来的，今天看到哪儿的生意好就投哪儿，明天看到哪个行业有利可图就又想去。人的精力有限，企业的精力也有限，摊子铺大了就容易顾此失彼。

　　双辉产品虽然单一，但技术却在不断更新换代。虽然只生产涂附磨具胶粘剂，但是双辉熟练掌握了千叶轮、百叶轮等磨具的制作工艺，这方便企业研发新产品，不断提高产品的稳定性，也便于根据客户的要求进行产品配方上的调节，以适应不同的地区以及用途。

　　稳定的质量和员工

　　“每个客户对上游供货商的要求都是质量稳定物美价廉，这是亘古不变的规律。”刘辉深谙这个道理。经过20多年的发展，双辉在业界有口皆碑，“刘双喜”这个品牌本身就是双辉的竞争力。

　　双辉工贸的产品一直以质量稳定、服务完善著称。“科技兴厂”的发展战略指引着双辉引进高科技设备、建设实验室。此外，公司还十分重视原料及产品的检测，每一个成品做到精细化检测，百分百合格。

　　刘辉认为稳定的产品质量也离不开稳定的员工。双辉的员工十分稳定，最长的干了十几年，最短的也将近五年了。员工以70、80后为主力，刘辉几乎没有遇到过管理年轻员工的烦恼。“大家就像朋友一样，有事商量着来，我对他们好，他们也对我好。工人们都把企业当做自己的家。”对于员工的管理，刘辉有着自己的“套路”。

　　顺应政策调整自己

　　刘辉告诉记者，目前胶粘剂行业价格波动频繁。

　　近期涨价的原因是上合峰会召开导致原材料生产企业限产以及物流方面的因素，原材料的订货周期比以往长。

　　根据此前发布的《上合组织峰会建设系统环境质量保障工作方案》，上合峰会青岛污染企业停工时间为2018年5月26日至7月12日，停工范围涉及到青岛市四区一市。青岛周边300公里范围内的高污染企业，都将因峰会召开而停产或者限产，300公里范围内不允许运输液体和化工产品。“山东省是化工大省，双辉的很多原材料都来自山东。这使得双辉近期在原材料方面面临极大压力。”刘辉对此也表示很无奈。

　　而环保政策引起了原材料价格的上涨问题则一直存在，加上一部分企业趁着这波涨价潮恶意囤货，导致企业成本上涨。在这样的情况下，刘辉却不敢贸然涨价，只能在降成本上下功夫。他说：“如果一个新产品不能降低成本、提高效率，那么对于客户来讲是没有价值的。”

　　对于目前的政策形势，刘辉谈了自己的看法。

　　首先企业要顺应国家政策，在政策的要求下改进自己。这样虽然会增加成本，但这是企业发展的必经之路，绿水蓝天是我们一定要坚持的目标，为此双辉也投入了很多。

　　政策的高压必然会带来企业的整合以及产业结构的优化重组，小企业顶不住压力就会出现大鱼吃小鱼的局面。化工企业面对这样的形势，入驻大型的化工产业园是一个比较好的解决方法。这样的园区会有一些优惠政策，企业也便于在政策发生变化之时接受园区的相关指导。

　　最重要的一点是企业必须时刻保持着创新的活力。科技在不断进步，市场对企业的要求也在不断变化，如果停止创新就会被市场淘汰，被同行甩开。