定位·专注·共赢·持续——访淄博理研泰山涂附磨具有限公司副总经理张金学

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    淄博理研泰山涂附磨具公司，是日本理研株式会社（RIKEN CORUNDUM CO.,LTD.）、中国山东鲁信高新技术产业股份有限公司和淄博中理磨具有限公司共同出资兴建的一家中日合资企业，是中国涂附磨具行业中第一家与国外合资兴建的大卷生产性企业。  

    山东鲁信高新技术产业股份有限公司（原中国第四砂轮厂）是新中国成立后国家投资兴建的大型磨料磨具骨干企业，1996年在上海证劵交易所成功上市，至今已有60年的历史。“泰山”牌磨料磨具享誉国内外。  

    日本理研株式会社（RIKEN CORUNDUM CO.,LTD.）是日本涂附磨具行业的骨干企业。1961年在东京证券交易所上市，有70余年的历史，人性化的产品和服务，赢得了同行和客户的认可和赞誉。 
    淄博中理磨具有限公司是日本理研授权“理研”牌产品中国总代理，创立了“中理磨具协作会”的渠道营销模式得到行业的高度关注。  

    “泰山”和“理研”在OEM国际贸易交往中相识并建立了信任关系，通过ODM的合作，建立了伙伴关系。2002年，“泰山”和“理研”通过资本的纽带紧密的走到一起，在山东中部—淄博合资成立了“淄博理研泰山涂附磨具有限公司”。 
    
    高瞻远瞩的战略导向、专注、高效的执行力团队为合资企业的成功奠定了坚实的基础。  

一． 战略导向---定位  

    探索行业的本质： 
    处于充分竞争状态下的市场环境，垄断和壁垒难以实现。  

    耗材行业，需求弹性大，民用需求对价格较为敏感；差异化需求以工业用为主，是工业辅助配套行业，需求随所依附主业的波动和转移发生变化，很难引领和创造需求。  

    做强做久是生存发展之道。  

    寻找行业规律： 
    竞争格局  

    欧美企业依靠原创的核心技术和品牌占据全球高端市场。“后工业时代”的到来，自身需求在萎缩。  

    日韩企业依靠工艺改进和精细管理占据亚洲的高端市场。  

    中国依靠成本优势和快速模仿占据全球中低端市场，已成为涂附磨具生产大国。  

    金融危机和经济衰退 
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