定位·专注·共赢·持续——访淄博理研泰山涂附磨具有限公司副总经理张金学

    国内产业链特征：  

    原材料制造供应商依靠规模生产和核心技术。 
    磨料随能源的波动而变化，有话语权。  
    粘结剂随石油的波动而变化，有话语权。 
    基材随需求的波动而变化。 
   “主材”升级是整个行业产品升级的基础和关键。  

     涂装厂  

    中国近十年的经济高速增长，催生需求泡沫，导致投资过度、产能过剩已成定局。 
    经济衰退，使强者更强，弱者更弱，两极分化加剧。 
    涂装厂的核心业务是追求“标杆”产品 （1P策略） 
    标杆产品有话语权，依靠核心技术、规模优势、成本优势、稳定的质量成为市场标杆品。 
    国内涂装厂中高端的竞争最终是产品开发速度和质量损失控制的竞争，并非材料成本。  

    转换厂/贸易商  

    转换厂以众多家族型经济实体为主，受砂带标准化和终端结算赊销的制约，很难规模化经营，转换厂的核心业务是终端推广，非加工能力（异性品厂除外）。 
    贸易商分为批发商和零售商，渠道的扁平化和信息的透明化使批发商变为分货商和连锁零售商。 
    会买靠资金，会卖靠手段。（关系营销）  

    终端用户  

    木工市场用量大、门槛低，是国内产品厮杀的主战场； 
    金属市场次之，门槛有高有低。 
    国外占领高端市场，国内占领中低端市场。 
    汽车市场分两类，汽修市场是国产品天下，制造厂国外产品主宰。 
    电子复合材料市场，高端国外，中低端国产。  

    竞争：国内市场竞争趋同严重、产品同质化、营销同质化、盲目引进、产能过剩，“竞底”模式越演越烈，竞争变成在同一跑道上赛跑，价格战成为唯一的竞争手段，没有最低，只有更低，竞争惨烈。 正所谓“不上产品线等死，上不好产品线找死（烧钱），辛辛苦苦好几年，一夜回到创业前。  

    品牌和环保： 
    环保，已迫在眉睫，先行者先受益。 
    品牌，企业品牌比产品品牌更重要，OEM品牌催生需求泡沫，市场地位比市场更重要。 
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