五子方：简单事做出不简单

 　　——访上海五子方磨具有限公司执行董事 高丙元

■ 武巧林/文

　　前三次工业革命在生产力与生产关系变革的推动下，生产效率大幅提高的规模化生产已经到了极致，因此产生了严重的产能过剩、高耗能高污染、传统工业增速下滑等一系列顽疾，与此同时，消费者的个性化需求也无法得到满足。在这样的市场形势下，考验的不仅仅是企业的固有实力，还有企业的应变能力、适应能力以及对未来的预见性。

　　作为一家致力于涂附磨具应用的企业，五子方立足于涂附磨具制成品行业已有十多年的历史，目前，企业的产品有砂布、砂纸、砂带、绒扣砂碟、自粘砂碟、砂布磨片、砂页盘、钢纸磨片、工业百洁布等涂附磨具制成品。

　　已经成为行业内优秀涂附磨具的标志。

　　这十多年间，五子方在不断扩充产品种类的同时，还在磨具应用领域积累了丰富的问题解决经验。这些专业经验和知识大多数来自应用现场;来自和顾客一起做过的，经过了不断地改革、改进和改善的应用方案。

　　毋庸置疑，优质的产品和专业的解决方案是五子方的优势，也是标志。

　　维稳与探索

　　对于五子方2015年的整体表现，执行董事高丙元给予了“还可以”的评价。他说，五子方上半年的业绩有大约12%的增长，下半年稍有下滑，从全年统计来看，业绩基本和去年持平。

　　不得不说，磨料磨具行业整体快速增长的时代早已远去。目前，行业面临集体寒冬，在高库存和市场饱和的情况下，磨料磨具企业必须要采取行动了。

　　而这样的市场形势也不免让人想起管理哲学之父查尔斯·汉迪的“第二曲线理论”：持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。必须在第一个曲线到达峰值之前就开始，只有这样才会有足够的资源来弥补初期的投入。

　　于是，很多磨企为了能有更大的市场，试图尝试开启多元化的转型之路。不过，这样的道路并不好走，甚至可以说是暗礁遍布。五子方也在走新的S曲线，不过，不是多元化的转型，而是在原有产品的基础上不断挖掘新的应用途径。

　　2015年，五子方推出了一系列新产品，主要是应用于金属抛光领域的。高丙元表示，开发新产品是企业应对低迷市场形势的最佳方法，不过，新产品开发就好比中药，疗效比较慢，但其副作用小，对企业日后的益处较大。

　　此外他还表示，虽然开发新产品是企业应该关注的方面，但是也不能忽视了原有的产品市场，企业应该在维稳原有市场的基础上，把更多的精力用于新产品的开发上，如此，才会让企业平稳地应对市场波动。

　　目前，配合下游企业的智能制造是五子方新产品的应用领域之一。而这也是五子方值得肯定的前瞻性探索。

　　有目标的创新

　　随着国家制造强国使命的日益迫切，消费向高端化、多样化、质量化的逐渐转型，智能制造也受到了越来越多的关注。

　　高丙元说，五子方作为涂附磨具加工型企业，自身涉及智能制造的部分并不多，但是下游客户近几年在智能制造方面有了很大的转变。

　　智能设备的使用对于涂附磨具产品也提出了很多新的要求。和手工打磨所用的磨具相比，配合智能机器生产的磨具产品对砂带各项指标的要求更为严苛。如对砂带的高速磨削、砂粒的均匀度、弹性等要求更高了，这也意味着涂附磨具企业在生产过程中必须要满足这些新的要求。

　　“创新，也要有目标的去创新。我们会通过与客户的沟通，及时的改进工艺、创新研发，通过共同探讨的方式参与到他们的智能制造当中。虽然这个过程会耗费企业的精力，但是这样的付出也换来了大家的共同进步。” 高丙元说道。

　　如果说创新是方向，品质则是基础。只有把基础打牢，创新才能凸现价值。

　　作为“有秩序销售，反对恶性竞争”的代表型企业，五子方很重视产品品质与品牌的竞争。

　　在生产方面，五子方严格贯彻ISO9000认证标准，且重视细节的落实。规范管理是很多企业都会有的硬性条文，但是却很少有砂带企业能真正做到，而五子方做到了，相信这就是不同。

　　海尔集团总裁张瑞敏有句名言：“把每一件简单的事情做好，就是不简单;把每一件平凡的事情做好，就是不平凡。”五子方对细节的重视，对基本规章制度的遵守无不体现着这样的信念。

　　关于品牌建设的问题，高丙元说：“品牌是企业的未来，顾客在选购某种产品时，大多是基于对品牌的信任度，所以，一定要把品牌建设作为企业发展的重要目标。在品牌推广方面，五子方的原则是：不能犯错误，要把品质做好，然后靠口碑去传播品牌。”

　　乐观心态　整装待发

　　在谈到涂附磨具行业的发展形势时，高丙元认为，从涂附磨具行业整体态势来看，行业是在进步的。但是上升的同时也存在着一些问题。

　　第一、技术短板。前些年，中国的涂附磨具企业主要在高仿国外先进产品，因为价格竞争的原因，很多产品在性能上只做到了原有产品品质的80%-90%，而最后那10%-20%的技术短板是目前中国涂附磨具企业最应该努力的方向。

　　第二、可靠性低。国外的高端产品讲究高可靠性，包括安全性、打磨效果的一致性、产品质量的稳定性等等，而国内的产品过于关注成本、价格等因素，在高可靠性上关注的太少，这在很大程度上影响了行业的进步。

　　如果能在这两方面加以改进，相信行业将有显著的进步。

　　对于明年的市场形势，高丙元这样分析：“行业间的分化会越来越严重，重视创新、勇往直前的企业会与那些整日发愁、沦陷于同质化竞争的企业逐渐拉开差距。在拉大差距的过程中，会有新的市场出现，那些奋发的企业必定能抓住机遇，而那些总为失败找理由的企业则会被逐渐淘汰。所以企业一定要持有良好的心态，勇往直前。”

　　发展企业要有好心态，同样也要有充足的准备。在即将召开的2016年第二十九届中国国际五金博览会上，五子方有50平米的特装展位，盛装出席，蓄势待发，是为展现更好的自己，也是为了给下游企业带去更多的惊喜。